Le home staging est devenu un levier essentiel dans la vente immobilière, permettant de transformer un bien ordinaire en espace désirable aux yeux des acheteurs. Cette technique de marketing immobilier, née aux États-Unis dans les années 70, s'est progressivement imposée en France comme un incontournable pour accélérer les ventes et optimiser le prix de cession. Les statistiques sont éloquentes : un logement valorisé par le home staging se vend en moyenne 30% plus rapidement et peut générer jusqu'à 8% de valeur supplémentaire selon les études du secteur. L'objectif n'est pas de masquer les défauts, mais de mettre en lumière le potentiel réel du bien pour permettre aux visiteurs de se projeter immédiatement dans leur futur chez-soi.
Principes fondamentaux du homestaging selon les méthodes barb schwarz
Barb Schwarz, considérée comme la fondatrice du concept de home staging, a développé une approche méthodique basée sur plusieurs principes fondamentaux. Sa philosophie repose sur l'idée qu'un acheteur potentiel prend sa décision dans les 90 premières secondes de sa visite. Le home staging n'est pas une simple décoration, mais une véritable stratégie de mise en marché qui transforme un bien habité en produit immobilier attractif.
Le premier principe fondamental selon Barb Schwarz est la dépersonnalisation. Il s'agit d'effacer au maximum la présence des occupants actuels pour permettre aux visiteurs de se projeter dans les lieux. Cette étape cruciale implique le retrait des photos de famille, des collections personnelles et de tout élément trop marqué qui pourrait constituer un frein psychologique à l'appropriation mentale des espaces par l'acheteur potentiel.
Le second principe concerne la désaturation et le désencombrement. Un logement surchargé paraît plus petit et moins fonctionnel. La méthode préconise de retirer jusqu'à 30% du mobilier et des objets présents dans chaque pièce pour créer une sensation d'espace et de fluidité. Cette démarche permet également de mettre en valeur l'architecture et les volumes, souvent masqués par un ameublement trop dense.
Un acheteur n'achète pas votre mode de vie, il achète un espace dans lequel il pourra créer le sien. Votre mission est de lui présenter une toile presque vierge qui stimulera son imagination.
Le troisième principe repose sur la neutralisation chromatique et stylistique. Les couleurs vives, les papiers peints à motifs prononcés ou les styles de décoration trop marqués peuvent rebuter certains acheteurs. La méthode Barb Schwarz recommande l'utilisation de teintes neutres (beiges, gris clairs, blancs cassés) qui conviennent au plus grand nombre et maximisent la luminosité des espaces.
Le quatrième principe concerne la réparation des petits défauts. Un robinet qui fuit, une poignée de porte manquante ou une prise électrique défectueuse donnent l'impression d'un bien mal entretenu et peuvent susciter des inquiétudes quant à des problèmes plus graves. Ces détails, souvent peu coûteux à réparer, peuvent avoir un impact démesuré sur la perception globale du logement.
Techniques de désencombrement et de dépersonnalisation des espaces
Le désencombrement constitue l'étape initiale de tout projet de home staging réussi. Cette phase préparatoire est cruciale car elle permet de révéler le potentiel réel des espaces, souvent masqué par une accumulation d'objets et de meubles. Les statistiques montrent qu'un bien désencombré paraît en moyenne 20 à 30% plus spacieux, un atout considérable dans un marché immobilier où chaque mètre carré compte.
Méthode KonMari adaptée aux propriétés en vente
La méthode KonMari, popularisée par Marie Kondo, peut être adaptée avec succès au contexte du home staging. Contrairement à son application habituelle qui se concentre sur le bien-être personnel, son adaptation au home staging vise à créer un environnement qui plaira au plus grand nombre d'acheteurs potentiels. Elle repose sur une question fondamentale : "Cet objet est-il essentiel à la mise en valeur de cette pièce ?"
En pratique, cette méthode adaptée recommande de trier les objets par catégorie (vêtements, livres, papiers, komono ou objets divers, et objets sentimentaux) plutôt que par pièce. Pour chaque catégorie, il convient de rassembler tous les objets en un même lieu, de les évaluer individuellement et de ne conserver que ceux qui contribuent positivement à l'image du bien. Cette approche méthodique permet d'éviter le piège du tri superficiel qui ne fait que déplacer le désordre d'une pièce à l'autre.
Pour maximiser l'efficacité de cette méthode, il est recommandé de stocker temporairement les objets retirés plutôt que de s'en séparer définitivement, puisqu'il s'agit d'une mise en scène temporaire visant à faciliter la vente du bien.
Neutralisation chromatique des pièces principales
La neutralisation chromatique constitue un pilier essentiel du home staging efficace. Les études en psychologie de l'habitat démontrent que les couleurs influencent significativement la perception des espaces et le processus décisionnel des acheteurs. Une palette neutre et harmonieuse crée une toile de fond apaisante qui permet aux visiteurs de se projeter plus facilement dans le logement.
Les tons neutres comme les beiges, les gris pâles, les blancs cassés ou les taupe sont privilégiés pour les murs des pièces principales. Ces teintes reflètent davantage la lumière, agrandissent visuellement les espaces et créent une atmosphère épurée qui convient à la majorité des styles décoratifs. Pour les petites pièces ou les espaces sombres, les teintes claires sont particulièrement recommandées pour leur capacité à repousser visuellement les murs.
Si un rafraîchissement complet n'est pas envisageable, des touches de couleur neutre peuvent être introduites par le biais d'accessoires textiles comme des coussins, des plaids ou des rideaux. Cette approche permet d'atténuer l'impact de couleurs existantes trop marquées sans engager des travaux de peinture conséquents.
Redistribution stratégique du mobilier existant
La redistribution stratégique du mobilier constitue l'une des techniques les plus économiques et efficaces du home staging. Sans investissement supplémentaire, elle permet de transformer radicalement la perception des espaces. Cette approche repose sur trois principes fondamentaux : la fonctionnalité, la circulation et l'équilibre visuel.
En matière de fonctionnalité, chaque pièce doit affirmer clairement sa vocation. Une salle à manger improvisée dans un coin du salon peut créer une confusion visuelle et suggérer un manque d'espace. Il est préférable de définir des zones distinctes, même au sein d'un espace ouvert, grâce à un positionnement judicieux du mobilier ou l'utilisation de tapis délimitant visuellement les différentes fonctions.
La circulation fluide entre et dans les pièces constitue un facteur déterminant dans la perception positive d'un logement. Les meubles doivent être disposés de manière à créer des chemins de circulation d'au moins 70 à 90 cm de largeur. Cette configuration permet aux visiteurs de se déplacer aisément et renforce l'impression d'espace, même dans des logements de surface modeste.
L'équilibre visuel, enfin, joue un rôle crucial dans l'harmonie générale des espaces. Un aménagement déséquilibré, avec une concentration excessive de meubles imposants d'un côté d'une pièce, peut créer une sensation de malaise inconscient chez les visiteurs. La redistribution doit viser une répartition équilibrée des volumes, des hauteurs et des masses pour créer un environnement visuellement apaisant.
Élimination des éléments trop personnels selon l'approche RESA
L'approche RESA (Real Estate Staging Association) propose une méthodologie structurée pour identifier et éliminer les éléments trop personnels qui peuvent entraver la projection mentale des acheteurs potentiels. Cette démarche systématique permet d'éviter les oublis et de créer un environnement véritablement neutre et accueillant.
Le premier axe concerne les objets personnels visibles : photos de famille, diplômes, trophées ou souvenirs de voyage doivent être soigneusement rangés. Ces éléments, bien que précieux pour le vendeur, constituent des "marqueurs territoriaux" psychologiques qui peuvent inconsciemment dissuader les visiteurs de s'approprier mentalement les lieux.
Le second axe traite des goûts personnels marqués en matière de décoration : collections thématiques, objets religieux, œuvres d'art controversées ou styles décoratifs très affirmés. Selon les statistiques RESA, plus de 78% des acheteurs ont du mal à se projeter dans un intérieur reflétant fortement la personnalité ou les convictions du vendeur.
- Identifier systématiquement tous les éléments personnels par pièce
- Évaluer leur impact potentiel sur différents profils d'acheteurs
- Déterminer les éléments à retirer en priorité
- Prévoir des solutions de stockage temporaire adaptées
- Remplacer si nécessaire par des éléments neutres et consensuels
Cette approche méthodique permet de créer un environnement suffisamment neutre pour que l'acheteur puisse mentalement "emménager" lors de sa visite, tout en conservant une atmosphère chaleureuse et accueillante, indispensable pour susciter l'attachement émotionnel au bien.
Optimisation lumineuse et spatiale pour les visites immobilières
La lumière constitue un facteur déterminant dans la perception des espaces et l'attrait d'un bien immobilier. Les études montrent que la luminosité arrive systématiquement dans le top 3 des critères recherchés par les acheteurs, tous segments confondus. Un logement baigné de lumière naturelle paraît non seulement plus spacieux mais aussi plus sain et plus agréable à vivre. L'optimisation lumineuse représente donc un levier majeur du home staging efficace.
Maximisation de l'éclairage naturel par repositionnement des miroirs
Le repositionnement stratégique des miroirs constitue l'une des techniques les plus efficaces et économiques pour amplifier la luminosité naturelle d'un espace. Cette approche repose sur un principe simple de physique optique : la réflexion et la redistribution de la lumière disponible pour créer une sensation d'espace élargi et de clarté accrue.
Pour maximiser cet effet, il est recommandé de positionner les miroirs sur les murs perpendiculaires aux fenêtres plutôt que face à celles-ci. Cette configuration permet de réfléchir la lumière entrante vers l'intérieur de la pièce plutôt que de la renvoyer directement vers l'extérieur. Un grand miroir placé stratégiquement peut augmenter la luminosité perçue d'une pièce jusqu'à 30% selon les mesures photométriques.
Les miroirs à cadre fin ou sans cadre sont particulièrement efficaces car ils s'intègrent plus discrètement dans le décor et créent une transition visuelle fluide. Pour les espaces particulièrement sombres, une composition de plusieurs miroirs peut créer un effet démultiplicateur et transformer radicalement l'atmosphère d'une pièce sans nécessiter de travaux structurels coûteux.
Création d'effets de profondeur dans les petits espaces
Les petits espaces représentent un défi particulier en matière de home staging. L'enjeu consiste à créer une impression de volume et de profondeur sans procéder à des modifications structurelles. Plusieurs techniques scénographiques permettent d'atteindre cet objectif avec un investissement minimal.
L'utilisation de la perspective forcée constitue l'une des approches les plus efficaces. Elle consiste à orienter les lignes directrices de l'aménagement (tapis allongé, rayures au sol, disposition du mobilier) dans le sens de la longueur pour étirer visuellement l'espace. Cette technique, empruntée aux décorateurs de théâtre, crée une illusion d'optique qui amplifie la perception de profondeur.
Le jeu sur les hauteurs de mobilier contribue également à l'impression d'espace. Dans un petit volume, privilégier des meubles bas permet de dégager la ligne de vision et de révéler davantage de surface murale, ce qui agrandit visuellement la pièce. Les canapés et fauteuils aux pieds apparents, qui laissent voir le sol en dessous, participent également à cette impression d'espace élargi.
L'intégration d'éléments transparents ou translucides (tables en verre, chaises en polycarbonate, rideaux voilés) constitue une autre stratégie efficace. Ces matériaux laissent passer le regard et la lumière, réduisant l'impression d'encombrement tout en maintenant la fonctionnalité des espaces.
Techniques d'agrandissement visuel par le home staging minimaliste
Le home staging minimaliste s'inspire des principes du design épuré pour créer une sensation d'espace amplifié. Cette approche repose sur la maxime "less is more" (le moins est le plus) et vise à ne conserver que l'essentiel pour révéler pleinement le potentiel des volumes.
La règle du 60-30-10, empruntée au design d'intérieur professionnel, constitue un guide précieux pour créer une harmonie visuelle qui agrandit l'espace perçu. Elle préconise d'utiliser une couleur dominante neutre sur 60% des surfaces (murs, plafonds), une couleur secondaire complémentaire sur 30% (mobilier principal, sol) et une couleur d'accent sur 10% seulement (accessoires, coussins, objets décoratifs). Cette répartition crée une cohérence visuelle qui simplifie la lecture de l'espace et le fait paraître plus vaste.
L'uniformisation des revêtements de sol participe également à l'agrandissement visuel. Contrairement à une idée reçue, multiplier les
revêtements de sol contribue souvent à fragmenter visuellement l'espace. Privilégier un matériau unique dans l'ensemble des pièces crée une continuité visuelle qui élargit la perception spatiale. Si différents revêtements sont inévitables, opter pour des teintes proches et harmonieuses limite la rupture visuelle.Le choix du mobilier constitue également un élément déterminant du home staging minimaliste. Les pièces multifonctionnelles, comme les ottomans de rangement ou les tables basses modulables, permettent de réduire le nombre d'éléments nécessaires tout en maintenant la fonctionnalité des espaces. Les meubles aux lignes épurées, sans ornements superflus, contribuent également à l'impression d'espace élargi.
Manipulation des perspectives par l'agencement directionnel
La manipulation des perspectives par l'agencement directionnel s'appuie sur notre perception naturelle de l'espace pour créer des illusions d'optique favorables. Cette technique emprunte aux principes de la perspective utilisés en peinture et en architecture pour orienter le regard et modifier la perception des volumes.
L'alignement des meubles selon un axe principal contribue significativement à structurer l'espace et à créer une sensation de profondeur. Dans un salon étroit par exemple, disposer le canapé et les fauteuils perpendiculairement à la dimension la plus courte permet de contrebalancer la configuration initiale de la pièce. Cette disposition attire le regard vers la largeur plutôt que vers la longueur, équilibrant ainsi la perception globale de l'espace.
Les lignes verticales jouent également un rôle crucial dans l'agencement directionnel. Des éléments comme des rideaux allant du sol au plafond ou des bibliothèques sur toute la hauteur attirent le regard vers le haut et créent une impression d'élévation qui compense visuellement un espace restreint. Pour maximiser cet effet, il est recommandé de positionner ces éléments verticaux dans le champ de vision immédiat à l'entrée d'une pièce.
L'utilisation stratégique des motifs peut également contribuer à la manipulation des perspectives. Des motifs horizontaux (comme des rayures sur un tapis) élargissent visuellement un espace, tandis que des motifs verticaux augmentent l'impression de hauteur. Pour un effet optimal, ces éléments directionnels doivent être utilisés avec parcimonie, en points focaux stratégiques plutôt qu'en applications généralisées qui risqueraient de créer une surcharge visuelle.
Scénographie immobilière par pièce et typologie d'acheteurs
La scénographie immobilière constitue un véritable art qui s'adapte non seulement aux spécificités de chaque pièce mais également aux attentes des différents profils d'acheteurs potentiels. Les études de marché démontrent que certains espaces jouent un rôle déterminant dans la décision d'achat : la cuisine et la salle de bain figurent systématiquement parmi les zones d'attention prioritaire pour plus de 80% des acquéreurs. Une mise en scène ciblée de ces espaces stratégiques peut significativement accélérer la vente et optimiser le prix obtenu.
Mise en valeur des cuisines pour séduire la clientèle familiale
La cuisine représente souvent le cœur décisionnel lors de l'achat d'un bien immobilier, particulièrement pour la clientèle familiale. Cette pièce, au-delà de sa fonction utilitaire, symbolise un espace de partage et de convivialité essentiel à la vie familiale. Les statistiques révèlent que 71% des familles avec enfants considèrent la cuisine comme un critère déterminant dans leur choix d'acquisition.
Pour valoriser efficacement une cuisine dans une perspective de home staging, trois dimensions clés doivent être considérées : la fonctionnalité, la convivialité et la propreté. La fonctionnalité s'illustre par une organisation optimisée des espaces de travail selon le principe du triangle d'activité (réfrigération, préparation, cuisson). Les plans de travail doivent être largement dégagés pour permettre aux visiteurs d'imaginer leur propre utilisation de l'espace.
La convivialité se matérialise par l'aménagement, lorsque l'espace le permet, d'une zone de repas informelle comme un îlot avec tabourets ou une petite table. Cet élément devient un puissant déclencheur de projection mentale, permettant aux familles d'imaginer les petits-déjeuners quotidiens ou les moments de devoirs partagés. Pour renforcer cette dimension, quelques accessoires stratégiquement choisis comme un livre de cuisine ouvert ou un panier de fruits frais peuvent évoquer subtilement un art de vivre désirable.
La cuisine idéale n'est pas nécessairement la plus équipée, mais celle qui permet à chaque visiteur de se projeter dans sa future vie quotidienne, avec ses propres habitudes et rituels familiaux.
En matière de finitions, il est crucial de porter une attention particulière aux surfaces qui marquent le plus l'impression générale : plans de travail, crédences et façades de placards. Si un remplacement complet n'est pas envisageable, des solutions économiques comme la peinture spéciale pour meubles de cuisine ou les films adhésifs de qualité peuvent transformer radicalement l'apparence d'une cuisine datée sans investissement majeur.
Transformation des salles de bain en espaces bien-être
La salle de bain a considérablement évolué dans l'imaginaire collectif ces dernières années, passant du simple espace fonctionnel à un véritable sanctuaire de bien-être personnel. Cette évolution des attentes offre une opportunité stratégique en matière de home staging. Les études montrent qu'une salle de bain mise en scène comme un espace de détente peut augmenter la valeur perçue d'un bien jusqu'à 3-5% selon les segments de marché.
La transformation d'une salle de bain ordinaire en espace bien-être repose sur plusieurs leviers accessibles. Le premier concerne la stimulation sensorielle positive : l'introduction d'éléments naturels comme des plantes résistantes à l'humidité (fougères, pothos, orchidées) apporte une touche de vitalité et de fraîcheur. L'utilisation de textiles de qualité supérieure à celle habituellement rencontrée (serviettes épaisses soigneusement pliées, tapis de bain moelleux) crée une impression de luxe accessible.
L'éclairage joue également un rôle déterminant dans cette transformation. Une salle de bain traditionnellement équipée d'un éclairage unique et souvent agressif peut être métamorphosée par l'introduction d'un système d'éclairage stratifié (plafonnier doux, appliques murales à intensité variable, éclairage d'accentuation). Cette mise en lumière sophistiquée transforme radicalement l'ambiance à un coût relativement modeste.
La clarification visuelle constitue un autre levier puissant : retirer tous les produits d'hygiène personnelle, uniformiser les contenants visibles (distributeurs de savon, pots) dans des matériaux nobles comme le verre ou la céramique, et introduire quelques éléments évocateurs de spa (galets, bougie non parfumée, huiles essentielles) suffisent à créer une atmosphère propice à la projection mentale de moments de détente.
Aménagement des espaces extérieurs selon les tendances outdoor living
Les espaces extérieurs représentent un atout considérable dans la valorisation d'un bien immobilier, particulièrement depuis les récentes évolutions sociétales qui ont renforcé l'attrait pour les extensions du lieu de vie vers l'extérieur. Les jardins, terrasses et balcons sont désormais perçus comme des pièces à part entière qui méritent une attention scénographique spécifique.
Le concept d'Outdoor Living, qui consiste à créer des zones fonctionnelles à l'extérieur qui prolongent les usages intérieurs, s'est imposé comme une tendance forte. Pour valoriser efficacement ces espaces, il convient de les organiser en zones d'activités clairement définies : espace repas avec table et chaises, coin détente avec fauteuils confortables, éventuellement espace cuisine extérieure minimaliste ou zone dédiée aux enfants.
La végétalisation stratégique joue un rôle essentiel dans la mise en valeur des espaces extérieurs. Plutôt qu'un aménagement complexe et coûteux, quelques plantes en pots judicieusement disposées peuvent créer des points focaux attractifs et suggérer un entretien facile. Pour un effet optimal, privilégier des plantes à feuillage persistant ou des variétés en pleine floraison selon la saison, présentées dans des contenants harmonisés qui renforcent la cohérence visuelle.
L'éclairage extérieur, souvent négligé, constitue pourtant un élément déterminant pour suggérer l'utilisation nocturne des espaces et prolonger virtuellement la surface habitable. Des solutions simples et économiques comme des guirlandes lumineuses, des lanternes solaires ou des spots à piquer permettent de créer une ambiance chaleureuse sans installation électrique complexe, transformant un espace ordinaire en lieu de vie désirable, particulièrement efficace lors des visites en fin de journée.
Adaptation du homestaging aux biens haut de gamme parisiens
Le marché immobilier haut de gamme parisien présente des spécificités qui nécessitent une approche sur-mesure en matière de home staging. Dans ce segment où le prix moyen dépasse les 10 000€/m², les attentes des acquéreurs potentiels se distinguent significativement des standards habituels. L'objectif n'est plus simplement de créer un cadre neutre et accueillant, mais de proposer une véritable expérience esthétique et émotionnelle correspondant aux codes du luxe contemporain.
Dans ce contexte, la neutralité chromatique chère au home staging traditionnel cède la place à une palette plus sophistiquée incluant des tons profonds et des matériaux nobles. Les teintes comme le bleu nuit, le vert émeraude ou les gris anthracite, utilisées avec parcimonie sur des murs d'accent ou des pièces de mobilier signature, créent une atmosphère distinctive qui correspond aux attentes d'exclusivité de cette clientèle.
Le mobilier joue un rôle crucial dans la mise en scène des biens d'exception. Contrairement au home staging standard qui préconise souvent une réduction maximale, l'approche haut de gamme intègre des pièces soigneusement sélectionnées pour leur design, leur signature ou leur caractère artisanal. Ces éléments ne sont pas simplement fonctionnels mais participent à la narration d'un art de vivre parisien cultivé, entre héritage et modernité.
La mise en valeur des éléments architecturaux typiquement parisiens (moulures, cheminées, parquets point de Hongrie) constitue également un axe stratégique. Ces caractéristiques patrimoniales doivent être impeccablement restaurées et subtilement soulignées par l'aménagement et l'éclairage pour devenir de véritables arguments de vente, témoins d'une authenticité recherchée par les acquéreurs de ce segment.
Personnalisation pour les différents segments de marché immobilier
L'efficacité du home staging repose en grande partie sur sa capacité à s'adapter précisément aux attentes spécifiques des différents segments du marché immobilier. Une approche indifférenciée ne permettrait pas d'optimiser l'impact sur chaque typologie d'acheteurs potentiels. Les études marketing démontrent que la personnalisation ciblée peut réduire le temps de vente de 30 à 50% selon les segments.
Pour le segment des primo-accédants, généralement composé de jeunes actifs ou couples sans enfants, l'accent doit être mis sur la fonctionnalité maximale des espaces et leur adaptabilité. Les solutions de rangement intelligentes, les espaces modulables et les aménagements qui optimisent chaque mètre carré constituent des arguments particulièrement valorisés par cette cible qui dispose souvent d'un budget limité et recherche un excellent rapport qualité-prix.
Le segment des familles en phase d'agrandissement nécessite une mise en scène qui souligne la sécurité, la praticité et les possibilités d'évolution du logement. La visualisation claire des espaces dédiés aux enfants (avec un aménagement suggestif mais pas trop personnalisé), des zones de rangement généreuses et des espaces communs facilitant la surveillance informelle sont particulièrement appréciés. Pour ce segment, la cuisine et le jardin ou la terrasse représentent souvent des points décisionnels majeurs.
Pour les investisseurs locatifs, l'approche doit mettre en avant la résilience et la facilité d'entretien des aménagements proposés, ainsi que la flexibilité des espaces qui permettront de s'adapter à différents profils de locataires. Des choix de matériaux et d'équipements évoquant la durabilité et la facilité d'entretien, associés à une présentation factuelle des potentialités locatives du quartier, constituent des leviers déterminants pour ce segment rationnel et calculateur.
Retour sur investissement et valorisation financière du homestaging
Le home staging représente un investissement stratégique dont le retour financier peut être quantifié avec précision. Les études statistiques menées sur le marché français révèlent un ROI (Return On Investment) moyen oscillant entre 700% et 1200%, ce qui en fait l'un des leviers d'optimisation financière les plus efficaces dans le processus de vente immobilière. Concrètement, chaque euro investi dans une prestation professionnelle de home staging génère en moyenne 7 à 12 euros de valorisation du bien.
Cette rentabilité exceptionnelle s'explique par plusieurs mécanismes complémentaires. Premièrement, un bien valorisé par le home staging se vend en moyenne 30% plus rapidement qu'un bien comparable non préparé, réduisant ainsi significativement les frais de portage (charges de copropriété, taxe foncière, prêt relais éventuel) qui peuvent représenter jusqu'à 1,5% de la valeur du bien par trimestre d'invendabilité.
Deuxièmement, la valorisation esthétique et fonctionnelle permet de positionner le bien au prix optimal du marché, voire légèrement au-dessus pour les prestations particulièrement réussies. Les professionnels constatent une réduction moyenne de 40% du montant des négociations pour les biens ayant bénéficié d'un home staging professionnel, les acheteurs étant moins enclins à demander des rabais lorsque le bien correspond exactement à leurs attentes visuelles.
L'investissement moyen en home staging représente typiquement entre 0,5% et 1,5%